天下名吃快时尚速食食品配送中心讲解食品代理商的营销策略

2018-10-29 18:50
未知

  天下名吃是一个集懒人火锅、槟榔、口香糖、苦荞酒、泡菜等多种产品为一体的综合性的食品配送生产厂家,为众多代理合作商提供多产品、多品牌、多数量的全国性一站式开店批发供货资源。

  纵观天下名吃食品行业的全局,面对不同的市场竞争,天下名吃为大家总结了食品代理商开拓市场的经销策略。由于代理的产品不同,目标市场、客户定位、资源充足程度、市场推广能力和管理能力,以及销售团队的素质和能力等方面的不同,需要采取的市场开发策略也就不同。

天下名吃快时尚速食食品配送中心讲解食品代理商的营销策略

  1、一线穿珠:在完成初步开拓市场工作后,不可避免地会遇到如何建立营销网络的问题,老练的会以接近艺术的手法,开拓完美的网络结构,其中比较典型的是一线串珠。即区域市场内或区域市场之间的交通干线为主线,将交通枢纽区域贯穿呈线,形成纵横交织的网络格局。

  2、滚雪球:“滚雪球”拓展策略是最常用的一种策略,这种拓展策略是以某一个区域目标市场为市场拓展的“根据地”进行精耕细作,把“根据地”市场做大、做强、做深、做透,并成为将来进一步拓展其它区域的基础和后盾。在根据地市场占据了绝对优势和绝对稳固之后,在一次为基地向周边临近区域逐步滚动推进、渗透,最后到达“星星之火,可以燎原”,占领整个区域市场。例如家乡人先以家乡人正宗重庆酸辣面攻占校园店,形成一定影响了后再拓展其他渠道。

  3、化整为零:化整为零的策略是一种典型的以少胜多、以弱胜强的市场拓展方法,但需要具有很强的市场掌控能力以及资源整合能力,要发挥每个战区的市场同步效应,进而达到战略开发的目的。

  4、农村包围城市:和先难后易的保龄球策略相反,这是一种先易后难的市场拓展策略。及先蚕食较容易占领的周边市场,积蓄力量,并对目标市场形成包围之势,这时还不如选择较易攻占的周边市场,一方面积蓄自己的力量和营销经验,另一方面对目标市场给予一种潜移默化的影响。在实践中,农村包围城市的策略的实施常常伴随这“时空间断法”的运用。

  5、店面呼应:各区域的布点尽量以某一个中心乡镇(县城)为中心,进行点面整合,它会达到辐射的作用。很多时候其实是可以打三足鼎立的,如同三角形,选择三个乡镇作为据点。当三个乡镇市场完全占据了之后,三个乡镇当中的三角形区域市场机会受到一定的影响,三个乡镇周边的圆形区域市场也会受到影响。家乡人在长沙选择以三大批发市场为据点,让家乡人酸辣面在周边市场得到了很好的辐射效果。

  6、保龄球:在拓展市场的同时也可以运用这样的方法。要占领整个目标区域市场,首先要攻占整个目标市场中的某个“关键市场”第一球瓶。然后利用这个关键市场的巨大辐射作用影响周边广大市场,已达到占领大片市场的目的。这种市场拓展策略,我们称之为保龄球策略,当然这是一种先难后易的市场拓展策略。

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